第一步：抓住眼球，讓客戶產(chǎn)生興趣

客戶通過競(jìng)價(jià)推廣進(jìn)入網(wǎng)站之后，首先肯定還是要找自己感興趣的內(nèi)容，開眼營(yíng)銷想說，如果第一屏不能夠抓住用戶的眼球，客戶很難有興趣看下去。

要抓住用戶的眼球也是比較簡(jiǎn)單，做一些吸引眼球的圖，或者特別吸引人的文案，都可以達(dá)到這個(gè)目的。

第二步：打動(dòng)客戶，產(chǎn)生購買欲望

進(jìn)入第二屏之后，通過對(duì)產(chǎn)品特性的一些介紹，讓客戶聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品可以給自己帶來哪些好處，或者利用客戶心中的痛點(diǎn)，讓客戶購買的欲望更強(qiáng)烈。

產(chǎn)品的特性，用途，包裝等等這些都是讓用戶產(chǎn)生購買欲望非常關(guān)鍵的地方，一定要明白，你的客戶最終購買是因?yàn)槟膫€(gè)地方會(huì)打動(dòng)他，將這個(gè)地方放大，就能產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望。

或者提起客戶心中最難受，最不方便的事情，緊接著闡述我們的產(chǎn)品能夠帶去哪些便利，用大量形容詞讓用戶虛擬體驗(yàn)到擁有之后的感覺，那么用戶的購買欲會(huì)更加強(qiáng)烈。

還必須要明確一點(diǎn)，用戶并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品多么牛逼而買單，我們要告訴用戶的是，使用了我們的產(chǎn)品可以為他帶去什么。

第三步：解除不確定性、促成交易

用戶對(duì)于新接觸的事物一定會(huì)存在警惕心，特別是不了解的商家，新奇的產(chǎn)品等。這里必須要對(duì)顧客心里的擔(dān)憂進(jìn)行排除。

通過視頻展示、第三方認(rèn)證，用戶評(píng)價(jià)等等，讓用戶對(duì)于產(chǎn)品，交易流程，售后服務(wù)等非常放心，走到這一步，用戶自然就會(huì)去交錢買單

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